東森國際董事長王令麟看好兩岸網路與行動通路未來發展
全文轉載自數位時代227期 採訪‧撰文／羅之盈 攝影／賀大新
沉潛多年的東森集團董事長王令麟，以新台幣6000萬元取得國內老牌電子商務公司網勁八成股份，這次投資案，將是東森集團進入中國電子商務產業的第一步。
台 灣網路圈2013年第一件大事，莫過於東森集團旗下森森百貨入股網勁科技。從電視購物起家的森森以新台幣6000萬元取得八成股份，看中的是網勁14年來 的電子商務專業，以及7年來的中國實戰經驗。此番入資案宣告東森集團將導入網路思維，而台灣虛擬通路「一軍」也將正式進軍中國市場。
沉
潛多年的東森集團董事長王令麟，重視兩岸電子商務議題，2013年動作頻頻，1月份協同旗下森森購物、東森購物，委託商業發展研究院進行兩岸電子商務市場
研究，隨即確定入股網勁科技。王令麟表示，「希望整合台灣零售流通業，組成聯合艦隊，協助台灣零售業聯合起來，找出海外創新營運模式及市場機會。」
創 立於1975年的東森國際，事業版圖主要有三個領域：倉儲物流、電視媒體、零售通路，1995年以航運股掛牌上市。最近十年雖然受到力霸案波及，王令麟身 負多項司法案件，雄心曾經受挫，但2010年以擅長的電視購物重整旗鼓，創立森森百貨，短短兩年奪回曾經出脫的東森得易購主控權，漂亮打贏這場「王子復仇 記」，並將目光轉回到momo富邦媒體科技，以及更龐大的媒體市場，準備從電視與網路包圍進攻。
發揮通路加乘效果
森 森百貨總經理李登科表示，「進入網路是必要的，看好網勁科技的中國經驗，這次投資案將是東森集團進入中國電子商務產業的第一步。」他分析，台灣電視購物發 展十年來，從通路不被信任，只能賣汽車車蠟、腳皮刮刀等低階商品，到現在可以賣保險、旅遊等服務商品，2006到2008年發展到巔峰，「從現在的業態來 看，單一電視購物通路已不足以支撐產業發展，發展多通路是必要的策略。」森森百貨現有的四個通路：電視、網路、型錄、行動，客群年齡與消費習慣不盡相同， 互補又具加乘效果。
森森百貨2012年度全通路業績約新台幣80億至90億元間，其中網路購物與手機購物約有13億元，8月中開始上線試 營運的手機購物平台，11月單月就已上看1500萬元，成長快速。森森百貨預計，在網路與手機購物市場成長俱佳的情況下，可望帶領全通路業績在2015年 時站上百億元關卡。
為了更快發展數位通路，東森集團始終帶著資金找尋具備經驗與人才的團隊，2012年底因緣際會與網勁接洽。資深的電子 商務品牌網勁科技創立於1999年，網路開店技術開發與招商經驗豐富，曾經營雅虎奇摩購物通、淘寶台灣館，協助台灣賣家兩岸做生意，例如東京著衣、PG美 人網、Orange Bear橘熊等大賣家，都有運用到網勁服務。
網勁創辦人暨執行長游士逸談及與王令麟會面的過程，從一句「我們都是死 過好幾次的人」開啟生意經，談到雙方在電子商務的發展規劃，方向不謀而合：T to C (台灣到中國)、C to T (中國到台灣)、內容產業，三個領域分別是網勁的淘寶台灣館、荷包網、City Talk城市通。雙方迅速在兩個月內完成協議，游士逸說：「以前我們在做的都是大企業才能做的事，沒有資源很容易做不下去，現在我有更多的資源可以做這三 件事，把畫出來的餅真正做出來，以後責任更大了。」
擴展兩岸商務格局
許多業界人士為 經驗豐富的網勁收購價感到不平，游士逸感嘆：「找錢已經找了三年了！」他坦言，2012年底兩個營收來源：支付寶代充值、淘寶台灣館，在合作方策略改變 下，業務中斷，「我已經做好裁員剩三分之一的準備，開補習班教如何上網做生意來還債。」因此這項合作對游士逸而言，是一個重生的轉機。
網 勁在成為東森集團一員之後，得到資源運用的充分授權，東森集團將有機會從「網路」角度思考未來發展藍圖。游士逸舉例，東森旅遊可與活動情報網站城市通結 合，而東森國際從倉儲航運起家，有哪一個網路公司能擁有兩岸物流？只是過去是B 2 B的概念，現在要摸索出B 2 C的方式，「現在資源有了，有機會再把『台灣館』開回來！」
兩岸購物環境現在仍處於不對等的狀況，台灣人到中國購物網站消費管道暢通，但 中國毫無理由地屏蔽台灣購物網站，能到台灣網購的中國人寥寥無幾，傾斜的關係很難靠零星的台灣企業改善。東森集團結合網勁的網路內涵，將成為具有虛擬通路 思維的新品牌，走在台灣企業的前頭，走出一條兩岸電子商務的路。
創 立於1975年的東森國際，事業版圖主要有三個領域：倉儲物流、電視媒體、零售通路，1995年以航運股掛牌上市。最近十年雖然受到力霸案波及，王令麟身 負多項司法案件，雄心曾經受挫，但2010年以擅長的電視購物重整旗鼓，創立森森百貨，短短兩年奪回曾經出脫的東森得易購主控權，漂亮打贏這場「王子復仇 記」，並將目光轉回到momo富邦媒體科技，以及更龐大的媒體市場，準備從電視與網路包圍進攻。
發揮通路加乘效果
森 森百貨總經理李登科表示，「進入網路是必要的，看好網勁科技的中國經驗，這次投資案將是東森集團進入中國電子商務產業的第一步。」他分析，台灣電視購物發 展十年來，從通路不被信任，只能賣汽車車蠟、腳皮刮刀等低階商品，到現在可以賣保險、旅遊等服務商品，2006到2008年發展到巔峰，「從現在的業態來 看，單一電視購物通路已不足以支撐產業發展，發展多通路是必要的策略。」森森百貨現有的四個通路：電視、網路、型錄、行動，客群年齡與消費習慣不盡相同， 互補又具加乘效果。
森森百貨2012年度全通路業績約新台幣80億至90億元間，其中網路購物與手機購物約有13億元，8月中開始上線試 營運的手機購物平台，11月單月就已上看1500萬元，成長快速。森森百貨預計，在網路與手機購物市場成長俱佳的情況下，可望帶領全通路業績在2015年 時站上百億元關卡。
為了更快發展數位通路，東森集團始終帶著資金找尋具備經驗與人才的團隊，2012年底因緣際會與網勁接洽。資深的電子 商務品牌網勁科技創立於1999年，網路開店技術開發與招商經驗豐富，曾經營雅虎奇摩購物通、淘寶台灣館，協助台灣賣家兩岸做生意，例如東京著衣、PG美 人網、Orange Bear橘熊等大賣家，都有運用到網勁服務。
網勁創辦人暨執行長游士逸談及與王令麟會面的過程，從一句「我們都是死 過好幾次的人」開啟生意經，談到雙方在電子商務的發展規劃，方向不謀而合：T to C (台灣到中國)、C to T (中國到台灣)、內容產業，三個領域分別是網勁的淘寶台灣館、荷包網、City Talk城市通。雙方迅速在兩個月內完成協議，游士逸說：「以前我們在做的都是大企業才能做的事，沒有資源很容易做不下去，現在我有更多的資源可以做這三 件事，把畫出來的餅真正做出來，以後責任更大了。」
擴展兩岸商務格局
許多業界人士為 經驗豐富的網勁收購價感到不平，游士逸感嘆：「找錢已經找了三年了！」他坦言，2012年底兩個營收來源：支付寶代充值、淘寶台灣館，在合作方策略改變 下，業務中斷，「我已經做好裁員剩三分之一的準備，開補習班教如何上網做生意來還債。」因此這項合作對游士逸而言，是一個重生的轉機。
網 勁在成為東森集團一員之後，得到資源運用的充分授權，東森集團將有機會從「網路」角度思考未來發展藍圖。游士逸舉例，東森旅遊可與活動情報網站城市通結 合，而東森國際從倉儲航運起家，有哪一個網路公司能擁有兩岸物流？只是過去是B 2 B的概念，現在要摸索出B 2 C的方式，「現在資源有了，有機會再把『台灣館』開回來！」
兩岸購物環境現在仍處於不對等的狀況，台灣人到中國購物網站消費管道暢通，但 中國毫無理由地屏蔽台灣購物網站，能到台灣網購的中國人寥寥無幾，傾斜的關係很難靠零星的台灣企業改善。東森集團結合網勁的網路內涵，將成為具有虛擬通路 思維的新品牌，走在台灣企業的前頭，走出一條兩岸電子商務的路。
東森國際Profile
成立時間
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1975年5月
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資本額
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新台幣141.8億元
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上市時間
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1995年9月(航運股)
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現任董事長
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王令麟
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核心業務
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倉儲經營、大宗物資進口、航運業務、委託營造商興建住宅、商業大樓租售
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轉投資企業
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森森百貨、東森電視、東森購物、中嘉有線電視、ETtoday新聞雲、東森旅遊、東森保險、網勁科技等
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中國相關企業
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東森企業發展(倉儲物流)、鼎楷貿易、勝夯貿易等
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